冬風乍起，萬物訴寒，隨著寒潮席卷而來的，還有購買冬裝的消費熱潮。年復一年的季節性消費高峰背后，需求的底層邏輯卻在不斷迭代更新。冬裝購買已經從功能性需求逐漸升級為集物理剛需、身份表達、審美品位為一體的復合型需求。

換季剛需與大促熱情的疊加，為冬裝商家帶來了全年最大的生意爆發契機。數據顯示，抖音商城「冬日暖出“型”」期間，活動爆發407%超出預期！近百個品牌在本次活動中實現了生意新突破。

在冬裝消費爆發與消費需求持續升級的浪潮中，敏銳洞察趨勢、主動擁抱變化的商家，更能搶占生意先機。而在抖音商城「冬日暖出“型”」活動，可以看到各大品牌商家在順應消費新趨勢中，通過內容與貨架的高效協同，在換季消費的黃金節點，實現了聲量與銷量的雙重引爆。

01 直播場景創新：在極致場景中構建產品信任，提前激發消費需求

冬裝消費的高峰也是營銷的紅海，“保暖”幾乎是所有品牌的宣傳重點。而本次「冬日暖出“型”」活動選擇走進真實的雪山上、寒風中，保暖不再是一串串冰冷的參數，而是肉眼可見的硬核表現，也能有效先人一步激發消費者需求。

在溫度沒有到達最低點的初冬，如何讓消費者真正“感受”到一件冬裝的抗凍能力？答案被張雨綺和她的團隊找到了——與其“說”給你聽，不如“穿”給你看。

張雨綺的紅毯表現力十分出眾，總能不懼低溫，在紅毯上氣場全開，團隊敏銳地抓住了這一點：如果能把這種“美麗不凍人”的表現，從紅毯搬到溫度更低的真實雪山，其帶來的視覺沖擊和信任感將是常規室內直播無法比擬的。

張雨綺團隊奔赴玉龍雪山，在低溫環境中試穿各類冬裝，配合雪山帶來的視覺沖擊，用從容的姿態和時尚的穿搭將產品的抗凍特質轉化為一場時尚有型的視覺享受。為了將雪山專場的銷量聲量推向高潮，直播期間還發布了5條緊扣端內熱點的定制短視頻。其中，#跟著張雨綺一秒轉場玉龍雪山 成為現象級爆款，通過居家到雪山的瞬間切換，制造了強烈的視覺沖擊，掀起全民跟拍轉場的熱潮。在貨品上，團隊也緊扣場景化敘事，圍繞“在低溫/雪景環境下如何保暖”，從賣單品變為提供一整套保暖穿搭方案。

最終，這場集明星、好貨、真實場景于一體的雪山“綺”遇之旅專場直播，單日PV峰值達200萬，實現了從內容熱度到銷售轉化的完美閉環。

童裝品牌UCNOO也深諳：消費者的信任，來自于可感知的真實體驗。團隊克服電力、網絡、溫度的重重阻礙，遠赴青海西寧3200m+海拔的雪山開啟直播，將“保暖”這一核心賣點轉化為一場可看、可感、可信的內容體驗，極大地降低了消費者的決策成本，抖音商城也化身優質內容放大器，流量的加持讓這場直播精準推送給潛在客群，最終實現賬號首次百萬級銷售額和榜單排名的大幅躍升。

同樣選擇在真實環境中與消費者對話的，還有皮爾卡丹，將直播間搬至-20℃的新疆禾木雪山，主播的親身展示讓羽絨服的保暖性能變得肉眼可見，成功創下品牌年度最高在線人數紀錄。而坦博爾則另辟蹊徑，雪場實景直播之外，還通過AI綠幕技術打造雪山實景，在矩陣直播間中高效、低成本地復刻出逼真的雪景氛圍，與戶外實景直播形成呼應，低溫場景的打造有效刺激了消費者冬裝需求的提前爆發，先人一步搶占市場，保暖季全周期成交同比+240%。

02 硬核抗凍測試：用嚴苛實測驗證產品科技壁壘

當場景成功吸引了用戶，真正能讓他們下定決心買單的，是不言自明的產品力。

在充滿參數和科技的繁雜聲音里，消費者需要的是“眼見為實”。安踏選擇的破局方式是與鄒市明合作，打造定制專場。這位以超越人體極限著稱的拳王，他的冠軍身份本身就是挑戰極限和絕對可靠的代名詞。

團隊做出了一個大膽的決定：讓鄒市明把拳擊擂臺搬到溫度已達零下的長白山。同時也為產品搭建一個無法作弊的天然考場。他親身在極寒環境中展開多種運動，將羽絨服置于真實的防風、防潑水實驗中。每一項測試都將抽象的科技參數轉化為觀眾一目了然的性能證明。

這場充滿硬核實測的“內容型直播”，顛覆了傳統的大促賣場模式。憑借真實性與趣味性，一舉將在線人數拉升至8萬+的歷史新高，累計曝光突破千萬。相關短視頻 #鄒市明在長白山加入了抖音抗凍班 也迅速登上種草榜，播放量突破473萬，成功將“抗凍、高科技、專業運動員”深度綁定，內容和產品都深入人心。

與此同時，抖音商城冬日暖出“型”活動中交個朋友浪漫雪景千萬大場，以及真維斯等品牌直播間，也紛紛接力打造“抗凍”直播間，通過展示經過嚴苛環境測試的硬核產品，贏得了追求極致性能用戶的信賴，形成了獨特的市場競爭力。

03 源頭產地好物：高性價比也有抗凍硬實力

當品牌們在場景創新與科技實測的領域上各顯神通時，另一種挑戰在供應鏈的源頭出現。對于深耕于產業帶的商家而言，他們手握“性價比”與“專業品控”的王牌，卻常常因為價格優勢而被質疑產品力。

發展起源可追溯到明朝的桑坡，出產的雪地靴材質優良、工藝扎實。然而源頭好貨卻常常被淹沒，“價格這么低，質量可靠嗎？”面對消費者的疑慮，桑坡的商家們選擇了最直接回應方式：將生產和測試過程置于鏡頭之下。

在「冬日暖出“型”」活動中，桑坡雪地靴通過工廠溯源直播和 羊皮毛一體現場測評，實現了和消費者真誠而有效的溝通。鏡頭直接對準生產線和產品細節，主播甚至現場剪開鞋面，展示內部扎實的羊毛材質。這種“所見即所得”的溝通方式，將匠心技藝和保暖效果轉化為真實感受。最終，桑坡產業帶在活動中實現了驚人的2658% 生意增長。

同樣，汕頭保暖內衣、金華秋冬棉服等產業帶優質產品都在抖音商城找到了生意增長新可能。

04 冬日暖出“型”，從市場熱度到人文溫度

生意的增長是為了成就更美好的生活。在本次冬日暖出“型”活動中，有更多暖意正在流動。

故事發生在海拔3800米的果洛草原，在冬裝消費需求已經升級到追求美觀時，果洛草原的孩子們卻仍在為最基本的御寒過冬苦惱。SunnyWhite捕捉到了這個信息，跨越海拔和距離的重重阻隔，將300多件保暖冬裝送到果洛州孩子們手中，這一行動的初衷簡單而純粹：讓高原的雪花不再凍紅稚嫩的臉龐，讓牧區的寒風不再侵襲單薄的身影。正如SunnyWhite一直相信的：真正的時尚不止于衣著光鮮，更在于用衣物傳遞溫度，用設計承載關懷。

理想的消費體驗，是對的商品，在對的場景下，遇見對的人。抖音商城「冬日暖出“型”」就實現了這樣一場精準而有效的銜接。通過場景創新，在雪山之巔、在虛擬之境，提前驗證并激發了消費者的抗凍需求；通過硬核科技，用實實在在的產品力構筑信任基石；再通過產地好物，將源頭產業的性價比優勢直鏈消費者。

隨著寒潮來襲，這場活動也成功在初冬就提前刮起了降溫風。在季節性消費背景下，鏈接了不斷升級的消費需求與特色化的商品供給，不僅為品牌帶來了聲量與銷量的雙重爆發，也讓消費者提前備好衣櫥，踏實安心的暖暖入冬。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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