記者孫佳麗實習生肖陽

三月的甬城，處處春風習習，消費市場隨著氣溫的回暖逐漸升溫。尤其隨著“三八”婦女節臨近，記者走訪寧波多家商圈發現，商場漸漸變成了粉色，商家們瞅準“她經濟”大搞促銷，“天生女神”“綻放她時代”“女神節”等宣傳詞格外吸睛，免折舊費、買贈滿減等額外促銷分外顯眼。寧波的女性消費者則該出手時就出手，“悅己消費”正成為甬城消費市場的潮流新風尚。

線下頻出妙招

只為爭搶“她”

“‘三八’婦女節對于我們品牌而言一直是非常重要的節日，我們回饋給消費者的活動力度也是很大的。”3月4日下午3點半，明牌珠寶天一店店長王女士正在整理即將上架的金飾，她告訴記者，“天生女神”活動從3月1日開始，會持續到3月8日，部分黃金飾品免折舊費換新，每克金價優惠40元，鑲嵌類產品更是直接打7.8折。

而在寧波第二百貨，中國黃金、曼卡龍、老鳳祥等品牌從3月4日起全面開展黃金飾品免費以舊換新活動，鉑金、鉆石、翡翠等系列飾品也釋出折扣價。

護膚品和化妝品也是很多女性的剛需，節日期間，很多商場推出了優惠活動。在銀泰百貨天一店，市民購買國際一線化妝品滿1500元返300元(滿返資格券)，最高能返6000元；寧波阪急百貨在3月5日至3月8日，國際一線化妝品消費滿1500元返300元化妝品券。

記者觀察到，相較于往年，各商家在營銷上更傾向于突出“服務”二字。

蘇寧易購寧波地區品牌部負責人湯先生告訴記者，3月8日當天，全市蘇寧易購家電賣場會推出“三免服務”，包括免費上門量房設計、櫥柜改造，免費提供家電裝修專項方案，免費上門做家電輕微故障、假性故障排除等，以解決女性顧客在家電挑選時可能遇到的煩惱。

儀式感滿滿

“悅己消費”寵自己

“我要買點首飾犒勞一下自己，然后再為媽媽準備一份驚喜。”在周大福天一店，市民宋女士很快為自己選定了一款項鏈，然后開始為她媽媽挑手鏈。

隨著女性社會經濟地位的提升，“她經濟”的影響不斷擴大，如今在寧波，女性不止能撐起消費市場的半邊天，更成為購物消費的主力軍，“悅己式”需求同步崛起。

今年有個明顯趨勢：在節日里為自己添上一束花的女性消費者越來越多。“就目前的趨勢看，3月8日當天，我們在寧波地區門店銷售的康乃馨將超過2000支，為自己購買花束的女性顧客所占比重比去年高出不少。”花開花洛鮮花超市負責人說。

市民劉小姐則選擇在這周末為自己辦一張健身卡。“除了保持身體健康外，我還希望通過鍛煉瘦下來。”劉小姐笑著說。

在“女神”們“悅己消費”的熱情中，蘇寧易購率先亮出了銷售成績，截至3月4日下午3點半，西門子洗碗機、惠而浦無線智能洗地機等活動款家電產品的銷售額相比平時分別增長了200%至300%，預計這周末仍會有較大增長。

當天下午4點，寧波第二百貨的人氣已與去年同期全天的人氣持平，預計全天的客流同比增長近80%，其中八成以上顧客為女性。相關商品銷售也十分火熱，其中床品、女鞋、中老年女裝等商品的銷售額已與去年同期全天持平，羽絨服的銷售額則比去年同期增長130%，預計全天銷售額同比增長2倍。

“她經濟”已成

寧波消費新潮流

縱觀近幾年“三八”節期間的寧波消費市場不難發現，女性消費客單價逐年增高，消費客群的年齡層持續拓展。而從商品品類上看，5年前，寧波女性對生活用品的購買需求會集中在家庭必需品，隨后向健康品、智能清潔家電等品類延伸，在此期間，為健康事業和美麗事業投資的女性也越來越多。

“‘她經濟’的逐年繁盛，正是寧波女性消費者注重儀式感、追求個性化的寫照，也體現了她們對幸福的追求和向往。”寧波商務經濟研究所副所長江玉兵分析認為，隨著收入水平的提高和獨立意識的增強，“她經濟”發展潮流及女性消費者“悅己式”需求背后的消費潛力，有待商家和品牌進一步挖掘。

他建議，一方面要增加節日相關產品的供給，比如換季時尚類、美容美體類、高價值類等能滿足“悅己式”需求的產品，母嬰類、智能家電類等滿足日常消費和升級消費需求的產品，以及適合多年齡層次的送禮類產品等。

另一方面，除打折、滿減等常規促銷活動外，商家在設計營銷活動時可以附送情緒價值，從創意和情感角度俘獲“女神”的芳心，尤其線下品牌可以多增加體驗活動，增加節日的儀式感和氛圍感。

關鍵詞：