9月21日，寧波在全國率先開通的赴歐洲拓市場穩(wěn)訂單商務(wù)包機(jī)第二批第二趟出發(fā)，飛往匈牙利布達(dá)佩斯。圖為一家外貿(mào)企業(yè)打出了“百團(tuán)大戰(zhàn)百團(tuán)出訪”橫幅。(市商務(wù)局供圖)

商務(wù)包機(jī)開到了第四趟，看似熟悉的節(jié)奏里，也有些微妙的變化。

(資料圖片僅供參考)

比如，在7月10日寧波發(fā)出的全國首趟涉外商務(wù)往返包機(jī)中，一家公司頂多派出兩個(gè)業(yè)務(wù)員。到了9月21日的第四趟包機(jī)，結(jié)伴而行的“小團(tuán)體”明顯多了起來，有11家企業(yè)超過4人報(bào)名。“常態(tài)化”成為寧波包機(jī)的大趨勢。

其中，寧波外貿(mào)十強(qiáng)企業(yè)凱越集團(tuán)派出了10人的超大陣容，分赴德國、西班牙、比利時(shí)等國拜訪客戶，以及參加科隆五金展、法蘭克福照明展等，順帶捧紅了一個(gè)詞——“百團(tuán)大戰(zhàn)”，即以搭乘包機(jī)為契機(jī)，凱越打算派一百個(gè)代表團(tuán)出訪一百個(gè)國家、一千座城市，以求進(jìn)一步穩(wěn)住訂單、開拓市場。

從全國首架“超常”突圍，到“百團(tuán)大戰(zhàn)”全面響應(yīng)，寧波包機(jī)的首創(chuàng)首發(fā)效應(yīng)在持續(xù)地向外延展。當(dāng)外界從最初的觀望，變?yōu)閷σ粋€(gè)城市的信賴，寧波外貿(mào)正期待更多的“如常”。

搭乘商務(wù)包機(jī)的外貿(mào)人在辦理登機(jī)手續(xù)。(孫家怡攝)

包機(jī)出行展現(xiàn)“同舟共濟(jì)”

9月20日，全市重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)座談會(huì)現(xiàn)場。坐在第一排的發(fā)言席，兩邊都是年進(jìn)出口額數(shù)十億和數(shù)百億元的業(yè)界大佬，寧波沛甯國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理袁琳有些恍惚：工作十來年，這還是她第一次出席這種場合。

“其實(shí)，在得知政府包機(jī)之前，我們已經(jīng)‘蠢蠢欲動(dòng)’。”袁琳坦言。作為小微企業(yè)代表，她最醒目的“標(biāo)簽”，是搭乘了全國首趟涉外商務(wù)往返包機(jī)，并在短短12天里，拿到了以往全年訂單量的近三分之一。企業(yè)的命運(yùn)，與這座城市的決策發(fā)生了直接聯(lián)系。

時(shí)光倒推100多天。今年6月，客戶的一封郵件讓她的神經(jīng)瞬間緊張起來，客人通知需要到指定的印度供應(yīng)商去采購主標(biāo)。主標(biāo)作為服裝中一個(gè)很小的輔料，雖然價(jià)值不高，但這是客人品牌的標(biāo)識。袁琳根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷，對方很可能正在為轉(zhuǎn)移訂單做準(zhǔn)備。彼時(shí)，下半年外貿(mào)服裝訂貨季剛剛結(jié)束，另一個(gè)合作了近十年的核心客戶突然將訂單款式從往年近20款銳減到4款。兩相佐證，她憂心忡忡，“客戶是不是要把我們公司從供應(yīng)商名錄里刪除了？”6月20日，在看到政府包機(jī)消息的瞬間，她第一時(shí)間報(bào)了名。

好的公共政策不可能成于一夜之間，“無縫銜接”的背后是下情上達(dá)，多方努力以及協(xié)同攻堅(jiān)。根據(jù)市商務(wù)局對全市年進(jìn)出口額超千萬美元的1982家企業(yè)監(jiān)測中，截至今年6月，在手出口訂單同比下降的企業(yè)占比超四成，穩(wěn)訂單成為外貿(mào)最迫切的需求。

于是，6月13日，就在袁琳報(bào)名的前一周，寧波抽調(diào)商務(wù)、公安、出入境、財(cái)政、外事、衛(wèi)健、交通、機(jī)場、東航、文旅等部門及單位的骨干力量，成立涉外商務(wù)人員出境專班。各方通力協(xié)作，經(jīng)歷航點(diǎn)、航線、航班和護(hù)照、簽證、邀請函等諸多坎坷，終于在7月10日發(fā)出全國首趟包機(jī)，歷時(shí)27天。

這27天，也成為寧波外貿(mào)軍團(tuán)“拓市場、穩(wěn)訂單、提信心”的最有力見證。

“這次拜訪中，我真的很感謝政府包機(jī)這場‘及時(shí)雨’，讓我重新抓住了這個(gè)‘老客戶’！”思緒拉回，袁琳記憶猶新，“最讓我激動(dòng)的是，臨行前，客戶的這句問話：‘Areyouonboat？’(我們在一條船上了嗎？)，然后，我目光堅(jiān)定地回答‘Yes！’。期待與這個(gè)客戶的下一個(gè)十年！”

“雙向奔赴”旨在做大進(jìn)口

11萬瓶紅酒，寧波拿下！

當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月4日，“開放的巴爾干葡萄酒愿景博覽會(huì)”在塞爾維亞首都貝爾格萊德落下帷幕。寧波包機(jī)團(tuán)成員、祥淼科技有限公司負(fù)責(zé)人郭曉成了展會(huì)的大買家。

在塞爾維亞農(nóng)業(yè)部長布拉尼斯拉夫·內(nèi)迪莫維奇和中國駐塞爾維亞大使陳波的共同見證下，郭曉與兩家塞爾維亞酒廠簽署了中國的獨(dú)家代理權(quán)，計(jì)劃進(jìn)口11萬瓶塞爾維亞葡萄酒，價(jià)值80萬歐元。

其實(shí)在寧波，祥淼有個(gè)更為人熟知的名字——中東歐之家，總部就設(shè)在寧波國際會(huì)展中心。截至目前，企業(yè)已在杭州、武漢、福州等50個(gè)城市布局“中東歐之家”專賣店，專門銷售中東歐國家的知名優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。另外，還推出了SerbianStore電子商務(wù)平臺，其中中東歐酒類銷售占到了一半以上。

“國內(nèi)統(tǒng)一大市場背景下，銷售渠道越來越暢通。作為進(jìn)口商，我們上門補(bǔ)貨的需求也就更加迫切。”郭曉透露，企業(yè)計(jì)劃于今年11月初在塞爾維亞推廣一個(gè)全新的平臺，以便更好地幫助當(dāng)?shù)仄咸丫圃谥袊袌鲣N售。

所謂外貿(mào)，從來不僅僅包含出口。對于廣大的中東歐生產(chǎn)商來說，中國有足夠大的消費(fèi)市場，是趨之若鶩之地。對中國消費(fèi)者來說，由“首選之地”寧波引進(jìn)的中東歐好物，提供了更加豐富的選擇。

正因如此，前后兩批共計(jì)四趟寧波包機(jī)所承載的，不僅有穩(wěn)訂單、拓市場的當(dāng)務(wù)之急，更有著擴(kuò)大進(jìn)口、勇?lián)姑摹半p向奔赴”。

9月16日，寧波在云閃付平臺推出了新一輪“嗨購中東歐”消費(fèi)券。不出意料，推介的海量中東歐商品中，由寧波聯(lián)邦昌運(yùn)國際貿(mào)易有限公司進(jìn)口的匈牙利牛肉，是不容忽視的存在。

此前，在首批包機(jī)團(tuán)中，聯(lián)邦昌運(yùn)是唯一的進(jìn)口企業(yè)，7月13日，寧波包機(jī)團(tuán)在匈牙利舉行中東歐農(nóng)產(chǎn)品供采對接會(huì)，聯(lián)邦昌運(yùn)簽下5年進(jìn)口2億美元的牛肉訂單；7月18日，公司又與拉脫維亞的牛羊肉工廠簽訂了5年約1億美元采購量的訂單……“買買買”，不亦樂乎。

聯(lián)邦昌運(yùn)的“底氣”，來自寧波與中東歐緊密的經(jīng)貿(mào)互動(dòng)。作為中國—中東歐國家博覽會(huì)的舉辦地，多年來，寧波以打造中東歐商品進(jìn)入中國“首選之地”的自覺，串起了一條中東歐經(jīng)貿(mào)往來的“黃金甬道”。

正如在寧波隨處可見的中東歐商品，潛移默化間，不僅培養(yǎng)著寧波的中東歐“買手”，也踐行著這座城市的“國家使命”。

留下“永不閉幕”的展會(huì)

“我們樂意競爭。”

德國當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月16日，第七屆“中國日”會(huì)場，第二批包機(jī)成員、市商務(wù)局代表團(tuán)工作人員一邊說，一邊搬上從寧波帶來的易拉寶，宣布4000平方米的寧波出口商品(德國)展銷中心正式在柏林“落戶”！

在這場由德國中國商會(huì)、德國工業(yè)聯(lián)合會(huì)及德國工商大會(huì)聯(lián)合舉辦的“中德建交50周年工商界慶典”之“中國日”活動(dòng)上，寧波成為重要元素——中國寧波出口商品(德國)展銷中心舉行啟動(dòng)儀式，這也標(biāo)志著寧波在德國留下了一個(gè)“永不閉幕”的展會(huì)。

展銷中心由中德雙方企業(yè)，即寧波勝威國際展覽有限公司與德國sentisina有限責(zé)任公司共同打造，通過展示銷售寧波出口商品，進(jìn)一步幫助甬企開拓德國乃至整個(gè)歐洲市場。

“政府包機(jī)出行，初衷是幫助企業(yè)會(huì)見客戶，參加國際展會(huì)，進(jìn)而拿到訂單。”市商務(wù)局局長張延指出，然而，短短幾天的包機(jī)行程，對于渴望持續(xù)穩(wěn)訂單、拓市場的外貿(mào)人來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。展會(huì)結(jié)束后，企業(yè)還有哪些展示渠道？針對意向客戶如何增加黏性？參展效果如何才能最大化？對此，政府一直在思考。

“留下一個(gè)‘永不閉幕’的展會(huì)，展銷寧波出口商品，實(shí)現(xiàn)‘代參展’，就是解法之一。”張延表示，未來還可以將常年展廳與我市企業(yè)在德國設(shè)立海外倉相結(jié)合，以前展后倉模式，在更大程度上解決客戶開拓海外市場的后顧之憂，使“包機(jī)追展”的成果進(jìn)一步延伸和鞏固。

在第二批包機(jī)團(tuán)中，來自寧波市商務(wù)局的工作人員歷時(shí)22天，行程覆蓋中東歐11個(gè)國家，拜訪中國駐11國使館及經(jīng)商參處；抵達(dá)28個(gè)城市，與7個(gè)城市市長、36家商協(xié)會(huì)及機(jī)構(gòu)開展交流對接；實(shí)地考察39家企業(yè)，與200余家企業(yè)座談并推介中東歐博覽會(huì)；與保加利亞中小企業(yè)署聯(lián)合，首次在境外舉辦中東歐博覽會(huì)路演活動(dòng)，簽署15份招展合作協(xié)議，預(yù)計(jì)220余家企業(yè)參加第三屆中東歐博覽會(huì)……

努力穩(wěn)訂單，拓市場、提振信心，這顯然不是一個(gè)輕松的過程，也不是一個(gè)簡單立竿見影的過程。但在當(dāng)下，寧波外貿(mào)人正抓住一切機(jī)會(huì)，釋放積極信號，傳遞正向信息，努力積小勝為大勝，并為今后長時(shí)期的前行突破打下基礎(chǔ)。

記者單玉紫楓

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